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Predictive Analytics es Parte de los Planes del 89% de los Marketers B2B en 2016

09 Ago
2016
Analytics Town presenta el estudio de Forrester sobre Predictive Analytics

Un estudio de la consultora Forrester publicado en la Revista Forbes detalla cómo el 89% de los Directores de Marketing en el mundo para los mercados B2B (Business to Business) están considerando ya la inclusión de análisis predictivo para mejorar los resultados de sus compañías.

 

Por: Ricardo Díez – Chief Analytics Officer de Analytics Town.

El Análisis Predictivo ha cobrado mucha fuerza en los últimos años y no es para menos.  Cada vez existen más casos de éxito en los cuales la búsqueda de patrones que permitan predecir el comportamiento futuro puede influir en tomar mejores decisiones en el corto plazo para poder influir en temas tan diversos como el mercado, fluctuaciones económicas, comportamiento de los clientes, etc.

Analytics Town presenta el estudio de Forrester sobre Predictive Analytics

El 89% de los marketers B2B incluirá Predictive Analytics en sus planes de 2016.

El artículo publicado por la revista Forbes sugiere que el 89% de las empresas que se dedican al segmento B2B están pensando ya en incorporar la detección y predicción de escenarios futuros para lograr mejorar sus resultados de negocio. Este artículo, basado en un estudio realizado por la consultora Forrester, muestra datos acerca de cómo  está evolucionando esta disciplina para un mercado tan complejo como este y determina que un 51% de los directores de marketing actualmente en el mundo se pueden considerar “Marketers de Retrospectiva” ya que evalúan solamente los datos del pasado para tomar decisiones sobre las acciones que necesitan tomar, pero el otro 49% ya está considerando el cálculo de la probabilidad de éxito y el impacto a generar con cada acción de marketing que toman, por lo que la predicción del escenario que genere el mejor resultado es vital para encarar las metas de cada trimestre.  A este tipo de profesionales se les llama “Predictive Marketers” y son quienes tienen los mejores resultados actualmente y quienes manifiestan el mayor potencial de crecimiento exitoso.

En este estudio se muestra cómo 44% del total de “Predictive Marketers” están por expandir o mejorar el rendimiento de sus implementaciones de análisis predictivo.  Por su parte, de la totalidad de “Marketers de Retrospectiva” un 40% se encuentra pensando en incursionar en implementaciones de este tipo en los próximos 12 meses.   Solamente un 11% del mercado global B2B no está interesado en embarcarse en este tipo de disciplina en un futuro cercano, el cual se prevé que sea quienes tienen las mayores chances de quedar rezagados en la industria.

Con este estudio podemos determinar claramente cómo el análisis predictivo está tomando una posición preponderante en el mundo del marketing, ecommerce y otras áreas que toman decisiones basadas en información avanzada.

¿Cómo podemos aprovechar todo esto?

Ante todo, la búsqueda incesante de información que nos permita tomar decisiones es un hábito que permite mejorar constantemente y optimizar los resultados del negocio.  En Analytics Town, tenemos experiencia con gran cantidad de casos en los que este tipo de modalidad genera una ventaja competitiva enorme para ganar más clientes, retenerlos y hacer más rentable el negocio.  Muchos de ellos llegando al punto de que parece ciencia ficción la forma como hemos logrado que la información pueda dar detalles sobre los usuarios que después son utilizados para mejorar los procesos de venta.

Por eso, si quieres saber cómo aprovechar esta tendencia para lograr mejorar los resultados de tu negocio no dudes en contactarnos, será un gusto apoyarte.

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