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Como hacer un plan de Marketing Automation

16 May
2016
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A principios de mayo de 2016, AnalyticsTown participó de un desayuno organizado por La Asociación Iberoamericana de Mujeres Empresarias (AIME) en la Cámara Argentina de Comercio.

Diego Ostrovsky y Ricardo Díez, disertaron sobre las diferencias de las empresas del siglo 20 con las del siglo 21 y como la tecnología puede acompañar a las compañías a mejorar su nivel de resultados en el negocio, principalmente en ecosistemas digitales acompañándose de herramientas de Inbound Marketing Automation.

Durante muchos años, se abordaron académicamente temas como el marketing de atracción, el ciclo de vida del consumidor, el relacionamiento con los clientes y la segmentación de mercados. Cada uno de estos conceptos posee una importancia enorme para el estudio del marketing y para entender cómo hacer funcionar los negocios; sin embargo, estos temas siempre contaron con una gran desventaja: era muy poco probable que se lograra pasar de la teoría a la práctica debido a lo conceptual de estas discusiones y a su forma de resolver problemas, que resultó ser poco práctica y poco aplicable a la vida real.


¿Qué es el inbound marketing y cómo utilizarlo para las empresas?

Afortunadamente, con la tecnología del siglo XXI, es posible accionar de una forma más completa y automatizada para poder lograr que dichos conceptos, que antes eran solo representativos, hoy en día sean realidades accionables, prácticas y con un retorno de inversión directo en función de la forma en la que se implemente un programa de este tipo.

¿Para qué sirve?

El inbound marketing juega un rol de colega dentro del marketing moderno, con lo cual se fomenta mucho el conocimiento de cada persona para personalizar la comunicación y los beneficios ofrecidos con el fin de que se ajusten a lo que cada uno necesita. El mundo entero está experimentando un cambio de paradigma debido a la disminución en la efectividad de los medios tradicionales.

Conclusión

Esto permite acceder a una gama enorme de posibilidades a la hora de guiar a los prospectos y clientes a través de distintas etapas de su ciclo de vida, mientras se aumenta la efectividad al atender particularmente a miles de segmentos de mercado muy granulares que permiten ser específico en el mensaje que se entrega a cada uno de ellos en tiempo real a medida que las acciones van sucediendo.

Esta escala tan grande y compleja es algo que sería prácticamente imposible de lograr en tiempo real o con altos estándares de inmediatez y programación de actividades y seguimientos si se tuviera que realizar todo únicamente con esfuerzo de seres humanos, ya que requeriría un excesivo nivel de organización y planificación.

Además implicaría contar con “un ejército” de personal listo para reaccionar a medida que cada usuario visita el sitio o descarga una aplicación o envía un email o accede desde un buscador, lo cual vuelve tan compleja la trama de opciones que sería casi imposible atender todas con el mismo nivel de calidad y estandarización.

Si queres implementar una solución de Marketing Automation,  no dudes en contactarnos.

AnalyticsTown
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